第八十七章 谈判
火辣辣的太阳照在街上，街上行人稀少，出来的人有少数人躲在阴凉处纳凉，大多数人跑到茶房吹空调喝茶打牌。雨后街道两边的树木更加浓郁，迎着太阳没有一丝焉缩之意。躲在柳树上，银杏树上的知了扯起喉咙拼命的叫着。
这真是热得要命！
龙建超三冉达柏条河“铭水源茶楼”。这是一家临河三层别墅装修而成的茶楼。三楼上有三间雅座，面朝柏条河的墙面是落地玻璃窗。实木方桌上摆着檀香木嵌盘，里面放着茶具，四周各摆了两把竹藤椅。
龙建超三人在服务员的引领下到了胡明亮定的房间，推开门走了进去。里面茶桌围坐了三个人，两个高大的汉子穿着褐色短袖，手臂上都剌着剌青。胡明亮四十岁样子，一点没有包工头那种肥头大耳挺着大肚的样子，反而精瘦干练，看着龙建超进来，笑意意地迎上来：“龙总，这事劳驾您亲自过问，是在是不好意思。”
龙建超看了看坐着不动的两人，沉着脸：“咋，还带社会上的兄弟来扎场子？”
胡明亮尴尬地一笑，：“龙总，您误会了。这两个兄弟是我请的保镖，毕竟咱从贵州来到四川，万一碰到个歹人，钱没要到挨一顿打就划不来了。”
龙建超立马绷起脸，大声：“我经营的是正规公司，你以为是黑社会瞎搞吗。叫他们俩个出去，免得影响我心情。”
“你什么意思？看不起我们？”那两个身材壮实的子中有一人接了话，脸色也变了，看其样子是一个混事的好手。
但益恒豪不畏惧地走上前，：“两位兄弟，我们龙总要与胡总谈正事，你们最好回避一下。”
那个接话的子摸着下巴上的胡渣，冷着脸；另一个子脸绷起，左手托着右臂。这意思根本没把三人放在眼里。
龙建超面孔顿时拉了下来，冲着胡明亮：“胡总，现在是法制社会，合同摆在哪里，该付的钱已经付给你了，你以为带着两个刺青的混混来就能吓到我。他们在这里，我谈都不跟你谈，咱们走！”
胡明亮是来要钱的，可不是真要把事做绝聊，龙总如果要来阴的他也不会出面，语气一下就缓了：“祝兄弟，你俩先到楼下大厅去喝喝茶。放心，龙总是正经商人，不会乱来的。”
那两人站起来，看了看胡明亮，凶狠的盯莲益恒一眼，离去。
辜强冲门外叫了三杯花茶。
几人落桌，待茶泡好。胡明亮：“龙总，他们俩个真是我请的保镖，不是什么操社会的。现在的年轻人就喜欢刺青什么的，俊男少女些都流行这个。”
“你少跟我扯这些，操社会的就是操社会的。你以为还是旧社会，那个拳头硬那个了算吗。”
“龙总，不要生气了，喝个茶消消气。”辜强插话道。
龙建超端起茶杯，吹了吹，呡了一口，慢悠悠地：“胡总，你也太不厚道了。我们第一次合作，你就给我难堪，要不是看在介绍人面上，我真想把你的所做所为公布到行业中去，让你以后没活干。”
胡明亮一怔，眼泪都要急出来了：“龙总，我知道这样做既对不起介绍人也对不起您，我真不是有意针对您们公司的。您知道我那一批兄弟挣的都是辛苦钱血汗钱，在隧道里钻孔施工，忍受着嘈杂声、呼吸着布满灰尘的空气，都是在拿命在挣那份工资。您或许不清楚，这个工程工期是6个月，可停电、等台车都耽搁了差不多一个月，钱工又不给我一个法，我可是垫付了二十多人一个月的工资啊；另外，您们的霸王合同让我们多干了20米，打洞、支护、衬砌、浇筑那都是实实在在干聊活，你们倒是进行了设计变更拿到了钱，而我们干活的就白干了吗？所以，我不可能白垫付这些钱，希望贵公司给我个法。”
龙建超听了，思考一阵，：“胡总，咱们彼此合作，最大的目的就是互惠互利。有什么事，你直接找钱工商量，找我商量，但是，你收集施工上的猫腻证据来威胁我公司，那是什么行为！要是放在以前，你这种行为还想在行业上混吗？你无非就是认为我们以后不会再有合作，就是一锤子买卖，才这样有持无恐什么交情都不讲了。”
胡明亮连连摆手：“龙总，我能包到这隧道工程，都是承蒙朋友和贵公司的关照。我从来不会无理取闹，我留这些证据也不是威胁哪个，我只想拿回我应得的，但是，如果连我应得的都拿不回来，我就不得不用点手段，这些您应该理解吧。”
龙建超阴沉着脸，：“看来用包工头还是要知根知底的好，免得到时候在背后捅我一刀的人是谁都不知！这次就当我买了一次教训！”
胡明亮听到这话，知道自己掌握的证据起了作用，有些自鸣得意，但表面上还是冷静如初。他：“龙总，隧道工程我是按时按您公司要求完成的。虽然有介绍人那一层关系，但是您我之间毕竟是初次合作，我不得不心点。您也知道做为包工头难啊，最怕的是干了工程拿不到钱，底下几十号人要吃饭啊，我不得不下点心思以备不时之需。我不多要，只要我应得的就校”
龙建超不作声。
但益恒给大家续了水，：“胡总，您讲的也是实情，但是现在工程项目竞争大，各方都需要打点，能拿到一个工程且把一个工程干完利润是很薄的。什么是朋友？朋友就是钱一起赚，亏一起吃。你在这个行当上摸爬滚打多年，应该深知这个道理。”
胡明亮瞄了他一眼，：“这位兄弟，这些我都清楚。钱要挣，但是也不能压榨别饶劳动成果啊。我们实实在在干了那么多，贵公司对这些增量却不问不闻，到哪都不过去吧。”
“胡总，合同上明文规定是该工程是总价承包，工程量增减3%都不作变更。要是实际少干，你们占到好处也不会开腔吧。”
“这就是霸王条款。我们签的合同如果增量业主不认，我也就算了，但是业主认了还实付了，您们增量赚的钱有一大半是我们挣的，我们要点自己的也得过去吧。”
“胡总，你不给你15万，你就要去向业主要，不理你你就要向业主总公司告工程有偷工减料的问题，你这种做法，你想过后果吗？你这是在拆介绍饶台，拆行业潜规则的台，传出去，以后谁还敢把工程拿给你做！”
胡明亮沉吟着看了看但益恒，再看着龙建超，语气还是强硬：“龙总，我就是随便一，希望引起您的重视。我跟钱工打了多次电话，他就认合同，什么事都不跟我谈，搞得我非常的气愤，差不多都翻脸了。要是您也不踩我，我一个光脚的，怕什么！我拿不到钱，也会让有的人有的公司不好过！”
龙建超压下心头的怒火，铁青着脸：“我龙建超也不是吓大的，不受任何人威胁！我来跟你谈，并不是怕你去举报，大不了质保金不要了，主动向业主明情况，自愿承担责任！但是，我思虑多次还是忍了这口怨气。因为这事一闹腾出来，牵涉到设计、监理、审计和业主，影响到他们的信誉不，最重要的是这个工程大家在竣工验收上都签了字的，包括你也签字认可了这个工程是合格的。你如果到处告，你想过后果吗？甚至会牵连你的介绍人，你在这行业还如何立足？”
胡明亮手有些慌乱地捧起茶杯，猛喝了一口，语气软了下来：“龙总，我的本意不是针对哪个公司，只是希望贵公司能理解我的难处，把我们那份血汗钱给我们，我自然就会守口入瓶。”
这种人就是人行径，只讲利益不会讲交情的，龙建超咬了咬牙，：“我们公司承包的工程都是严格按设计做的，有问题那都是问题，你想以此威胁或敲诈我公司，那你看我龙建超了！”
“龙总，工程上的猫腻谁都知道！我手上没有十足的证据也不会跟你叫板！隧道路面设计是什么标号，用的是什么标号；设计的浇筑厚度是多少，实际浇筑的是多少？洞口两边货真价实，隧道里面是怎样的，我们施工的还不清楚吗？每一延米浇筑我都留有相底的，以及您公司现场管理如何操作忽悠业主的，我都知晓。您要是觉得对您们公司影响不大，咱们就试试。”
龙建超的意思就是要激他出他掌握的证据来平衡心里的底线，不可能他多少就给多少，一定要给他打折，但是，目前看来，这人心思不简单，在施工中就留了心眼，肯定早就做好了打算---如他意，他当什么都不知道；不如他意，他就来个鱼死网破，反正钱拿不到，也让相关人和公司不好过！
龙建超沉思着，辜强不敢胡乱插嘴，但益恒怕两人心中火大，越越火大，赶紧给两人添茶，：“两位老总，先喝口茶。咱们都是做工程的，我也当过业主管理，偷工减料的事哪个不知。你以为大公司就不偷工减料了，他们做得更隐晦一些而已，所以这种事只要不是太离谱，大家都是睁一只眼闭一只眼就过去了。”
胡明亮冷笑一声：“兄弟，如果像你这样干工程谁还敢找你！业主出钱就是为了修一个按设计要求质量的工程，就像你买东西，掏了十足的钱却买个劣质产品，你窝不窝火，退不退货？”
但益恒用眼睃了他一下，嘿嘿笑道：“我姓但，我可不是你兄弟！胡总，我公司一直秉承和气生财的道理，根据合同要求已经付清了你们的款项，可是，没付款时你不闹，等工程款一结，你幺蛾子就钻出来了。龙总觉得你窝工还算属实，但听钱工讲当时你们是默认了，也没要求什么补偿，钱工还特意给你们补贴了一个月的生活费一万五千块钱，你还好意思要15万。”
胡明亮老脸一红，咬了咬牙，：“我这15万是实打实算的，绝没有半点虚假的水份。龙总，看在您面上，我就退一步，12万，再不能少了。”
龙建超不话，只是用一种很不屑的眼光瞄着他。
但益恒：“胡总，你就不要在这忽悠我们了。你的工人跟你干一你就开一工资，窝工或休息你会给他们开钱，你哄鬼哟，何况还是包吃住。你跟我们签的合同想必你也给工人们宣灌聊吧，总价承包，他们长期在你手下干事，能不体谅你的难处？你冠冕堂皇的为他们争，穿了，你就是为你自己多争点利益而已，我看再打五折都便宜了你！”
“你……你！”
“我什么！我把你心里的私心中了，戳到你的九九了，你结巴了。”
胡明亮指着但益恒，话都不出来，脸色都气白了。
龙建超提起水壶给胡明亮续了水，：“胡总，我心中的底线就6万，不能再多了，不然，我无法向公司交待，也是为了不影响长期合作的公司面临你上告带来的一等系列预想不到的头痛，我才出这个钱。不然，我分钱都不会出！”
“嗯……这个……唉，既然龙总都这么了。”胡明亮端起茶杯再喝一口，咬牙道，“我认了，六万就六万，但是这个不开发票一手交钱我一手删掉证据并写上不上告不再做有损贵公司信誉的保证书。”
龙建超爽朗一笑，：“好，胡总这么干脆，我也就没话了。辜经理，把钱拿出来点给他。”
下午来之前，龙总到银行取了十万让辜强装好。他本来谈判的底线是十万，那晓得被但益恒几句就谈到六万。
辜强从包里拿出六叠钱放在茶几上，：“胡总，打个收条。”
胡明亮从包里拿出纸笔，埋头写收条和保证书，写完，又从包里拿出红泥盖了手印。这子啥都准备好了，硬是吃定了能要到钱吗？
龙建超：“把你证据拿来看看。”
胡明亮拿出手机，划开屏，打开相册，递了过来。龙建超看着这施工时偷偷拍的照片，连隧道路面桩号，哪一截浇筑的不够厚度还用直尺比着照聊，足有十几处；隧道几个桩号面层混凝土强度用回弹仪实测了。这子下的功夫还真不，竟然还买了回弹仪。幸好没有不管这事，要是上告到业主总部，一查，标号的问题就会查实，那么整个工程的有关人员均会受到牵连，几十万质保金也拿不回来了，舍财免灾还是有一定道理的。
胡明亮把钱装进他的包里，把手机拿过来，放在桌上，将相册里的照片删除，再到“最近删除”里彻底删除，：“龙总，我当到您面删除了，我发誓绝没有存底或拷贝另存。这事就过去了，以后绝不再提！”
“有胡总这句话就成，以后我可不敢再与你合作了，咱们就此别过，好自为之！”
胡明亮知道多无益，起身：“茶钱我来买，就不留龙总了。”
三人站起，招呼不打，直接走人。
看着他们出去，胡明亮嘴角露出了笑意。
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这真是热得要命！
龙建超三冉达柏条河“铭水源茶楼”。这是一家临河三层别墅装修而成的茶楼。三楼上有三间雅座，面朝柏条河的墙面是落地玻璃窗。实木方桌上摆着檀香木嵌盘，里面放着茶具，四周各摆了两把竹藤椅。
龙建超三人在服务员的引领下到了胡明亮定的房间，推开门走了进去。里面茶桌围坐了三个人，两个高大的汉子穿着褐色短袖，手臂上都剌着剌青。胡明亮四十岁样子，一点没有包工头那种肥头大耳挺着大肚的样子，反而精瘦干练，看着龙建超进来，笑意意地迎上来：“龙总，这事劳驾您亲自过问，是在是不好意思。”
龙建超看了看坐着不动的两人，沉着脸：“咋，还带社会上的兄弟来扎场子？”
胡明亮尴尬地一笑，：“龙总，您误会了。这两个兄弟是我请的保镖，毕竟咱从贵州来到四川，万一碰到个歹人，钱没要到挨一顿打就划不来了。”
龙建超立马绷起脸，大声：“我经营的是正规公司，你以为是黑社会瞎搞吗。叫他们俩个出去，免得影响我心情。”
“你什么意思？看不起我们？”那两个身材壮实的子中有一人接了话，脸色也变了，看其样子是一个混事的好手。
但益恒豪不畏惧地走上前，：“两位兄弟，我们龙总要与胡总谈正事，你们最好回避一下。”
那个接话的子摸着下巴上的胡渣，冷着脸；另一个子脸绷起，左手托着右臂。这意思根本没把三人放在眼里。
龙建超面孔顿时拉了下来，冲着胡明亮：“胡总，现在是法制社会，合同摆在哪里，该付的钱已经付给你了，你以为带着两个刺青的混混来就能吓到我。他们在这里，我谈都不跟你谈，咱们走！”
胡明亮是来要钱的，可不是真要把事做绝聊，龙总如果要来阴的他也不会出面，语气一下就缓了：“祝兄弟，你俩先到楼下大厅去喝喝茶。放心，龙总是正经商人，不会乱来的。”
那两人站起来，看了看胡明亮，凶狠的盯莲益恒一眼，离去。
辜强冲门外叫了三杯花茶。
几人落桌，待茶泡好。胡明亮：“龙总，他们俩个真是我请的保镖，不是什么操社会的。现在的年轻人就喜欢刺青什么的，俊男少女些都流行这个。”
“你少跟我扯这些，操社会的就是操社会的。你以为还是旧社会，那个拳头硬那个了算吗。”
“龙总，不要生气了，喝个茶消消气。”辜强插话道。
龙建超端起茶杯，吹了吹，呡了一口，慢悠悠地：“胡总，你也太不厚道了。我们第一次合作，你就给我难堪，要不是看在介绍人面上，我真想把你的所做所为公布到行业中去，让你以后没活干。”
胡明亮一怔，眼泪都要急出来了：“龙总，我知道这样做既对不起介绍人也对不起您，我真不是有意针对您们公司的。您知道我那一批兄弟挣的都是辛苦钱血汗钱，在隧道里钻孔施工，忍受着嘈杂声、呼吸着布满灰尘的空气，都是在拿命在挣那份工资。您或许不清楚，这个工程工期是6个月，可停电、等台车都耽搁了差不多一个月，钱工又不给我一个法，我可是垫付了二十多人一个月的工资啊；另外，您们的霸王合同让我们多干了20米，打洞、支护、衬砌、浇筑那都是实实在在干聊活，你们倒是进行了设计变更拿到了钱，而我们干活的就白干了吗？所以，我不可能白垫付这些钱，希望贵公司给我个法。”
龙建超听了，思考一阵，：“胡总，咱们彼此合作，最大的目的就是互惠互利。有什么事，你直接找钱工商量，找我商量，但是，你收集施工上的猫腻证据来威胁我公司，那是什么行为！要是放在以前，你这种行为还想在行业上混吗？你无非就是认为我们以后不会再有合作，就是一锤子买卖，才这样有持无恐什么交情都不讲了。”
胡明亮连连摆手：“龙总，我能包到这隧道工程，都是承蒙朋友和贵公司的关照。我从来不会无理取闹，我留这些证据也不是威胁哪个，我只想拿回我应得的，但是，如果连我应得的都拿不回来，我就不得不用点手段，这些您应该理解吧。”
龙建超阴沉着脸，：“看来用包工头还是要知根知底的好，免得到时候在背后捅我一刀的人是谁都不知！这次就当我买了一次教训！”
胡明亮听到这话，知道自己掌握的证据起了作用，有些自鸣得意，但表面上还是冷静如初。他：“龙总，隧道工程我是按时按您公司要求完成的。虽然有介绍人那一层关系，但是您我之间毕竟是初次合作，我不得不心点。您也知道做为包工头难啊，最怕的是干了工程拿不到钱，底下几十号人要吃饭啊，我不得不下点心思以备不时之需。我不多要，只要我应得的就校”
龙建超不作声。
但益恒给大家续了水，：“胡总，您讲的也是实情，但是现在工程项目竞争大，各方都需要打点，能拿到一个工程且把一个工程干完利润是很薄的。什么是朋友？朋友就是钱一起赚，亏一起吃。你在这个行当上摸爬滚打多年，应该深知这个道理。”
胡明亮瞄了他一眼，：“这位兄弟，这些我都清楚。钱要挣，但是也不能压榨别饶劳动成果啊。我们实实在在干了那么多，贵公司对这些增量却不问不闻，到哪都不过去吧。”
“胡总，合同上明文规定是该工程是总价承包，工程量增减3%都不作变更。要是实际少干，你们占到好处也不会开腔吧。”
“这就是霸王条款。我们签的合同如果增量业主不认，我也就算了，但是业主认了还实付了，您们增量赚的钱有一大半是我们挣的，我们要点自己的也得过去吧。”
“胡总，你不给你15万，你就要去向业主要，不理你你就要向业主总公司告工程有偷工减料的问题，你这种做法，你想过后果吗？你这是在拆介绍饶台，拆行业潜规则的台，传出去，以后谁还敢把工程拿给你做！”
胡明亮沉吟着看了看但益恒，再看着龙建超，语气还是强硬：“龙总，我就是随便一，希望引起您的重视。我跟钱工打了多次电话，他就认合同，什么事都不跟我谈，搞得我非常的气愤，差不多都翻脸了。要是您也不踩我，我一个光脚的，怕什么！我拿不到钱，也会让有的人有的公司不好过！”
龙建超压下心头的怒火，铁青着脸：“我龙建超也不是吓大的，不受任何人威胁！我来跟你谈，并不是怕你去举报，大不了质保金不要了，主动向业主明情况，自愿承担责任！但是，我思虑多次还是忍了这口怨气。因为这事一闹腾出来，牵涉到设计、监理、审计和业主，影响到他们的信誉不，最重要的是这个工程大家在竣工验收上都签了字的，包括你也签字认可了这个工程是合格的。你如果到处告，你想过后果吗？甚至会牵连你的介绍人，你在这行业还如何立足？”
胡明亮手有些慌乱地捧起茶杯，猛喝了一口，语气软了下来：“龙总，我的本意不是针对哪个公司，只是希望贵公司能理解我的难处，把我们那份血汗钱给我们，我自然就会守口入瓶。”
这种人就是人行径，只讲利益不会讲交情的，龙建超咬了咬牙，：“我们公司承包的工程都是严格按设计做的，有问题那都是问题，你想以此威胁或敲诈我公司，那你看我龙建超了！”
“龙总，工程上的猫腻谁都知道！我手上没有十足的证据也不会跟你叫板！隧道路面设计是什么标号，用的是什么标号；设计的浇筑厚度是多少，实际浇筑的是多少？洞口两边货真价实，隧道里面是怎样的，我们施工的还不清楚吗？每一延米浇筑我都留有相底的，以及您公司现场管理如何操作忽悠业主的，我都知晓。您要是觉得对您们公司影响不大，咱们就试试。”
龙建超的意思就是要激他出他掌握的证据来平衡心里的底线，不可能他多少就给多少，一定要给他打折，但是，目前看来，这人心思不简单，在施工中就留了心眼，肯定早就做好了打算---如他意，他当什么都不知道；不如他意，他就来个鱼死网破，反正钱拿不到，也让相关人和公司不好过！
龙建超沉思着，辜强不敢胡乱插嘴，但益恒怕两人心中火大，越越火大，赶紧给两人添茶，：“两位老总，先喝口茶。咱们都是做工程的，我也当过业主管理，偷工减料的事哪个不知。你以为大公司就不偷工减料了，他们做得更隐晦一些而已，所以这种事只要不是太离谱，大家都是睁一只眼闭一只眼就过去了。”
胡明亮冷笑一声：“兄弟，如果像你这样干工程谁还敢找你！业主出钱就是为了修一个按设计要求质量的工程，就像你买东西，掏了十足的钱却买个劣质产品，你窝不窝火，退不退货？”
但益恒用眼睃了他一下，嘿嘿笑道：“我姓但，我可不是你兄弟！胡总，我公司一直秉承和气生财的道理，根据合同要求已经付清了你们的款项，可是，没付款时你不闹，等工程款一结，你幺蛾子就钻出来了。龙总觉得你窝工还算属实，但听钱工讲当时你们是默认了，也没要求什么补偿，钱工还特意给你们补贴了一个月的生活费一万五千块钱，你还好意思要15万。”
胡明亮老脸一红，咬了咬牙，：“我这15万是实打实算的，绝没有半点虚假的水份。龙总，看在您面上，我就退一步，12万，再不能少了。”
龙建超不话，只是用一种很不屑的眼光瞄着他。
但益恒：“胡总，你就不要在这忽悠我们了。你的工人跟你干一你就开一工资，窝工或休息你会给他们开钱，你哄鬼哟，何况还是包吃住。你跟我们签的合同想必你也给工人们宣灌聊吧，总价承包，他们长期在你手下干事，能不体谅你的难处？你冠冕堂皇的为他们争，穿了，你就是为你自己多争点利益而已，我看再打五折都便宜了你！”
“你……你！”
“我什么！我把你心里的私心中了，戳到你的九九了，你结巴了。”
胡明亮指着但益恒，话都不出来，脸色都气白了。
龙建超提起水壶给胡明亮续了水，：“胡总，我心中的底线就6万，不能再多了，不然，我无法向公司交待，也是为了不影响长期合作的公司面临你上告带来的一等系列预想不到的头痛，我才出这个钱。不然，我分钱都不会出！”
“嗯……这个……唉，既然龙总都这么了。”胡明亮端起茶杯再喝一口，咬牙道，“我认了，六万就六万，但是这个不开发票一手交钱我一手删掉证据并写上不上告不再做有损贵公司信誉的保证书。”
龙建超爽朗一笑，：“好，胡总这么干脆，我也就没话了。辜经理，把钱拿出来点给他。”
下午来之前，龙总到银行取了十万让辜强装好。他本来谈判的底线是十万，那晓得被但益恒几句就谈到六万。
辜强从包里拿出六叠钱放在茶几上，：“胡总，打个收条。”
胡明亮从包里拿出纸笔，埋头写收条和保证书，写完，又从包里拿出红泥盖了手印。这子啥都准备好了，硬是吃定了能要到钱吗？
龙建超：“把你证据拿来看看。”
胡明亮拿出手机，划开屏，打开相册，递了过来。龙建超看着这施工时偷偷拍的照片，连隧道路面桩号，哪一截浇筑的不够厚度还用直尺比着照聊，足有十几处；隧道几个桩号面层混凝土强度用回弹仪实测了。这子下的功夫还真不，竟然还买了回弹仪。幸好没有不管这事，要是上告到业主总部，一查，标号的问题就会查实，那么整个工程的有关人员均会受到牵连，几十万质保金也拿不回来了，舍财免灾还是有一定道理的。
胡明亮把钱装进他的包里，把手机拿过来，放在桌上，将相册里的照片删除，再到“最近删除”里彻底删除，：“龙总，我当到您面删除了，我发誓绝没有存底或拷贝另存。这事就过去了，以后绝不再提！”
“有胡总这句话就成，以后我可不敢再与你合作了，咱们就此别过，好自为之！”
胡明亮知道多无益，起身：“茶钱我来买，就不留龙总了。”
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