第151章 一分耕耘一分收获
第151章一分耕耘一分收获
津港也做津沽，素有‘九河下梢，河海要冲’之称。
这里既有吸溜入口的锅巴菜、煎饼果子摊的爽朗吆喝、相声茶馆里咯嘣脆的嗑瓜子和大碗茶这种市井气。也有曾经留下的花园洋房，古街教堂一类的洋气。
这座城市在这年头的热闹繁华景象比之京城毫不逊色，甚至更有过之。
姚卫军从疏云县城买票坐车，经过半天的时间，下午三点多抵达了津港客车站。
找到旅馆住下，第二天一大早，便去见了孙宝兵在津港同样做罐头批发的朋友。
一处挺大的厂房里，姚卫军跟门卫说明来意，被指引着走进了办公室。
对方叫杨勇，是个五十多岁的中年人，因为有着孙宝兵在电话里的介绍，双方见面寒暄过后，分别坐落，谈起了正事儿。
“姚老弟，牵扯到你跟孙老板是朋友，那我就有话直说，目前我这边刚把过年用到的货量订购回来，估计没办法再进你的罐头了。”
杨勇无奈笑着，继续说道：“坦白说，你这罐头的造型跟口感的确不错，可我跟现在这家供货商都合作好几年了，没什么特殊原因，真的不想再重新找别人合作了，抱歉！”
“没事儿，杨老板伱有你的原则，我很理解。”
姚卫军神色不变，脸上始终带着淡淡笑意，道：“今天冒昧登门，实属打搅杨老板了，既然你有稳定的供货商，那我也不能强人所难，买卖不成仁义在嘛，不论如何，能交到杨老板你这样的朋友，我也不虚此行了。”
“姚老弟客气了，哈哈……来，再抽一根！”杨勇听的心里放松下来，距离顿时拉近了不少，笑着再次递上烟卷儿。
姚卫军果然没有再提罐头的事儿，而是特意跟他聊起了津港的风俗与杂闻趣事。
杨勇是土生土长的津港人，打小生活在这里自然经历的就多，因此谈兴打开，不由得越聊越投机，眼看到了中午，豪爽的坚持挽留姚卫军下馆子吃饭。
“杨哥，啥也别说了，我也觉得跟你特别投缘，这样吧，中午这顿我做东，说什么也要让你尝尝我们那儿出产的优质白酒！”
姚卫军说着，适时从包里取出了两瓶包装好的白酒，朝杨勇晃了晃。
“嘛呢！来我这儿怎么能让你做东？喝酒也得喝我家放着的酒！”
杨勇此刻熟络起来，说话也不那么刻意了，隐隐夹杂上了津港味儿。
“杨哥，不瞒你说，之所以请你喝我带的白酒，主要是也想让你帮我品评一下，毕竟老弟我现在被县里领导压了任务，这次出来顺带着搁咱津港找白酒合作商呢。”
姚卫军说到这里，无奈叹了口气，“哎，杨哥你说我一倒腾罐头的，对白酒行业咱是一窍不通啊。
要说跟朋友喝几盅那还行，可让我谈这方面的买卖，嘿，这不赶鸭子上架嘛，不过既然已经在县领导那边点头应下了，我打算先找些有品位的朋友试试这酒的品质，不然心里都没底气！”
姚卫军这番话说完，杨勇不由得神色一怔，好奇问道：“姚老弟，照这么说，你们县领导挺器重你的啊，还是说县领导跟你有亲戚？”
“嗐，柿子还挑软的捏呢，越是熟人越可劲儿的使唤呗！”
姚卫军模棱两可的感慨一句，随后又指着桌子上的那瓶罐头说道：“这不，我准备明年扩大罐头品种生产，打算申请注册商标，县里基本同意了，可有个前提，让我协助下酒厂的销售。
杨哥，我拿你当朋友才说这些，除了京城的孙哥之外，还没给第二个人说过呢！”
杨勇听完后，脸上露出亲切笑意，显然对这番话很是受用，同时心里对姚卫军的人脉关系也不由得羡慕重视起来。
虽然姚卫军是在京郊县城发展，但一个能跟县领导把关系搞的这么熟稔的人，那绝对不简单，甚至在以后，说不定对自己都会有所帮助。
作为在津港搞罐头批发的杨勇，能做到现在的规模，凭借的可不单单是运气跟胆子大，对于人脉关系自然也相当重视，尤其姚卫军刚才说即将给罐头注册商标，这个讯息对他来说是有着不小吸引力的。
“放心吧姚老弟，咱们朋友之间说过的话，哪说哪了，我绝对不会跟外人提起这件事！”
杨勇站起身，从姚卫军手里拿过那两瓶白酒打量了下，爽快道：“走，咱去外面馆子点上菜，边吃边聊，让我试试你们县的白酒滋味咋样！”
说完，便领着姚卫军出门而去。
在跟手下人交代过后，两人一起离开厂房，走进了斜对面的一家高档饭馆。
进入包间点好菜，姚卫军打开了一瓶白酒，给杨勇倒上一杯，笑道：“杨哥，虽然是初次见面，但杨哥你给我的感觉跟认识多年的老朋友似的，聊起来特别投机，这杯酒我敬你，津港跟京城挨着，所以以后叫上孙哥，咱们经常聚聚！”
“好！姚老弟你这个朋友我认下了！”
杨勇举起杯，继续说道：“以后大家是朋友，买卖上就要互相帮衬，咱们都是做罐头行业的，虽然年前没法合作，但等过了年后，老哥说什么也得从你那儿进点罐头，进货量可能不多，但绝对每月都有！”
“那敢情好！”姚卫军喝完酒把杯子放下，话锋一转，“不过杨哥你按你自己的买卖计划来就行，不一定非要进我的货。
就因为是朋友，所以我更不能打乱你的计划，况且等明年商标弄好，我在南方的几个合作商，进货量必定会翻倍，到时候我厂里的产量或许都来不及呢！”
“老孙那边卖的怎么样？”杨勇感受着白酒味道，好奇问道。
“这个我说了不算，杨哥你得空跟孙哥联系上了，顺嘴问问就知道，嗯，只能说还行吧。”
姚卫军没有过多解释，而是指着酒瓶问道：“罐头的事儿不着急，反正怎么也得等明年再说了，杨哥觉得这酒怎么样？搁咱津港有销路么？”
“啧……还成，这酒什么价位的？”杨勇点点头，认真打听道。
“跟外面普通白酒价格差不多，零卖的话一瓶三块三毛钱，杨哥别误会，我们县酒厂出产的白酒，定位就是大众市场，你要说跟那几种高档白酒比较的话，肯定不好比。”
姚卫军满脸坦诚的继续解释道：“当然了，白酒这东西嘛，其实喝着就那么回事，主要还是看个人口感，我觉得只要不造假，喝了不上头，应该就还算可以了，杨哥你说呢？”
“这话没毛病！”杨勇很是认可的点点头，沉吟道：“按照这个价格来说的话，你们县的这种白酒，在津港肯定有市场的。
既然你姚老弟带着县领导任务来的，那老哥我也不能坐视不管，这么的吧，我知道后天在第三大街西开教堂边上，有个小型食品商业会，我能弄到入场券，到时候带你进去转转好了。”
“有劳杨哥！我敬你！”姚卫军闻言心中一喜，笑着再次举起了酒杯。
接下来他没再谈有关白酒和罐头的话题，而是再次跟杨勇聊起了别的津港趣事儿，虽然只有他们两个人，但席间气氛热烈，两人跟多年未见的老朋友一般，把酒言欢，谈笑风生。
酒足饭饱，姚卫军原本坚持着要结账，可杨勇却极力阻止，抢着把钱付掉了。
“杨哥，这两天你忙你的，等大后天早上，我准时赶过来，这次真是多亏你了，老弟心里感激！”
出了饭馆，姚卫军诚挚道别。
“姚老弟跟我甭客气哈，这都小事儿，再说明年我还要找你进罐头呢，哈哈……”
杨勇热情笑着，坚持要目送姚卫军先离开，他才返回厂房。
姚卫军见状便再次挥手道别，转身离开此地。
下午的时间，他没有返回旅馆，而是斜挎着工作包在一些热闹繁华的地段儿转了转，同第一次去京城一样，耐心找摊贩了解当地售卖的罐头类型以及买卖情况。
同时他在储蓄所里，打电话通知了荷花村酒厂厂长陈永寿，告知对方送些样品酒过来。
姚卫军当初就问过他配合方面的情况，因此这次出差来外地，并没有带太多白酒，一方面提着太多东西坐车辛苦，再就是有关酒厂那边的资质资料，也需要酒厂提供。
陈永寿在电话里欣然应允，告知明天就派厂业务部的小林亲自坐客车来津港，协助姚卫军开展业务。
“陈厂长，这两天我还有别的事情要忙，你让小林后天晚上之前赶到就行，不用来这么早。”
姚卫军在电话里提醒道。
“得嘞，我这边全听你的安排，辛苦你了姚同志！”
陈永寿语气带着欣喜之意，立马答应下来。
挂断电话，姚卫军见天色不早，便溜达着返回了旅馆。
接下来的两天里，他把行程安排的满满当当，走访了大量的摊位与批发点，了解市场信息，并尝试着推销罐头跟白酒，甚至包括大棚香菇合作，也没落下。
一分耕耘一分收获，姚卫军凭着不断的接触沟通，虽然没有谈妥罐头、白酒这些买卖，但在小林即将赶到的这天下午，却意外联系上了一个倒腾服装的贩子。
这次出差，他把窦丽丽做出来的牛仔裤也都装进帆布包带出来了，所谓有枣没枣打一杆子，没成想还真就遇上了感兴趣的人。
“哥们，咱打开天窗说亮话，你手里这几条牛仔裤，如果真能批量供应的话，可以给我发货，不过你价格方面得便宜点儿，不然我还不如进南方过来的货呢！”
这个服装贩子推着一辆三轮车，上面摆满了各种大人小孩的衣服，其中也有几条牛仔裤，不过款式布料，都比姚卫军带来的要土气不少。
“价格便不便宜，主要还是看你的量有多大，对吧？”
姚卫军笑吟吟说道。
这人虽然对牛仔裤有兴趣，但姚卫军也要摸清他的实力，才好继续往下谈。
从这人推着三轮车卖衣服来看，其实并不是姚卫军最好的选择目标，但既然没聊几句，对方就主动要拿货，他便也想借此多了解下津港服装行业的信息。
“这你放心，价格合适，那么量肯定小不了！”
摊贩注意到姚卫军打量他的三轮车，无所谓笑着继续道：“哥们，你是不是觉得我推个三轮车一天卖不了几件衣服，所以才有此一问啊？
这你可就有所不知了，我这摊子小，但架不住我认识的这个行业的哥们多，大家都干这买卖，也都是去一个点儿上进货。
你手里这种款式的牛仔裤，我可不单单是给自个儿问价格，后面还好多哥们呢，好家伙，到时候都怕你没那么多货给我们卖！”
“……”姚卫军听完心里微微一动，淡定笑道：“照这么说，如果咱俩谈成了，你能把认识的那些人都喊来找我进货？”
“不然呢？我这卖衣服吆喝一天了，嗓子干冒烟，跟你搁这儿侃大山呢？”
摊贩不以为然的来了一句。
“贵姓。”姚卫军问道。
“免贵，姓曹，喊我老曹就行。”
摊贩老曹说完后同样问道：“那你呢，怎么称呼？”
“姓姚。”姚卫军也只说了个姓，继而笑着道：“老曹，要不这样吧，明天我要去参加一个商业会，等忙完了其他事儿，咱后天再碰头详细聊聊？
哦对了，你也可以多叫上几个同伴，到时牵扯到价格了，款式了，人多也能考虑的全面点儿嘛。”
“商业会？你是说第三大街那个么？”老曹见姚卫军有些意外，不耐烦摆手道：“嘛呢，哥们虽然不在单位上班了，但好歹现在也是个买卖人，知道点儿商业上的消息，不很正常么？”
“老曹，你别误会，我可没别的意思，就是等你答复我的建议呢。”
姚卫军笑着解释道。
“成吧，货在你手里，我还能说什么？那就后天下午三点钟好了，你搁这个地儿等我，大下午的买卖不忙，刚好详细聊聊。”
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津港也做津沽，素有‘九河下梢，河海要冲’之称。
这里既有吸溜入口的锅巴菜、煎饼果子摊的爽朗吆喝、相声茶馆里咯嘣脆的嗑瓜子和大碗茶这种市井气。也有曾经留下的花园洋房，古街教堂一类的洋气。
这座城市在这年头的热闹繁华景象比之京城毫不逊色，甚至更有过之。
姚卫军从疏云县城买票坐车，经过半天的时间，下午三点多抵达了津港客车站。
找到旅馆住下，第二天一大早，便去见了孙宝兵在津港同样做罐头批发的朋友。
一处挺大的厂房里，姚卫军跟门卫说明来意，被指引着走进了办公室。
对方叫杨勇，是个五十多岁的中年人，因为有着孙宝兵在电话里的介绍，双方见面寒暄过后，分别坐落，谈起了正事儿。
“姚老弟，牵扯到你跟孙老板是朋友，那我就有话直说，目前我这边刚把过年用到的货量订购回来，估计没办法再进你的罐头了。”
杨勇无奈笑着，继续说道：“坦白说，你这罐头的造型跟口感的确不错，可我跟现在这家供货商都合作好几年了，没什么特殊原因，真的不想再重新找别人合作了，抱歉！”
“没事儿，杨老板伱有你的原则，我很理解。”
姚卫军神色不变，脸上始终带着淡淡笑意，道：“今天冒昧登门，实属打搅杨老板了，既然你有稳定的供货商，那我也不能强人所难，买卖不成仁义在嘛，不论如何，能交到杨老板你这样的朋友，我也不虚此行了。”
“姚老弟客气了，哈哈……来，再抽一根！”杨勇听的心里放松下来，距离顿时拉近了不少，笑着再次递上烟卷儿。
姚卫军果然没有再提罐头的事儿，而是特意跟他聊起了津港的风俗与杂闻趣事。
杨勇是土生土长的津港人，打小生活在这里自然经历的就多，因此谈兴打开，不由得越聊越投机，眼看到了中午，豪爽的坚持挽留姚卫军下馆子吃饭。
“杨哥，啥也别说了，我也觉得跟你特别投缘，这样吧，中午这顿我做东，说什么也要让你尝尝我们那儿出产的优质白酒！”
姚卫军说着，适时从包里取出了两瓶包装好的白酒，朝杨勇晃了晃。
“嘛呢！来我这儿怎么能让你做东？喝酒也得喝我家放着的酒！”
杨勇此刻熟络起来，说话也不那么刻意了，隐隐夹杂上了津港味儿。
“杨哥，不瞒你说，之所以请你喝我带的白酒，主要是也想让你帮我品评一下，毕竟老弟我现在被县里领导压了任务，这次出来顺带着搁咱津港找白酒合作商呢。”
姚卫军说到这里，无奈叹了口气，“哎，杨哥你说我一倒腾罐头的，对白酒行业咱是一窍不通啊。
要说跟朋友喝几盅那还行，可让我谈这方面的买卖，嘿，这不赶鸭子上架嘛，不过既然已经在县领导那边点头应下了，我打算先找些有品位的朋友试试这酒的品质，不然心里都没底气！”
姚卫军这番话说完，杨勇不由得神色一怔，好奇问道：“姚老弟，照这么说，你们县领导挺器重你的啊，还是说县领导跟你有亲戚？”
“嗐，柿子还挑软的捏呢，越是熟人越可劲儿的使唤呗！”
姚卫军模棱两可的感慨一句，随后又指着桌子上的那瓶罐头说道：“这不，我准备明年扩大罐头品种生产，打算申请注册商标，县里基本同意了，可有个前提，让我协助下酒厂的销售。
杨哥，我拿你当朋友才说这些，除了京城的孙哥之外，还没给第二个人说过呢！”
杨勇听完后，脸上露出亲切笑意，显然对这番话很是受用，同时心里对姚卫军的人脉关系也不由得羡慕重视起来。
虽然姚卫军是在京郊县城发展，但一个能跟县领导把关系搞的这么熟稔的人，那绝对不简单，甚至在以后，说不定对自己都会有所帮助。
作为在津港搞罐头批发的杨勇，能做到现在的规模，凭借的可不单单是运气跟胆子大，对于人脉关系自然也相当重视，尤其姚卫军刚才说即将给罐头注册商标，这个讯息对他来说是有着不小吸引力的。
“放心吧姚老弟，咱们朋友之间说过的话，哪说哪了，我绝对不会跟外人提起这件事！”
杨勇站起身，从姚卫军手里拿过那两瓶白酒打量了下，爽快道：“走，咱去外面馆子点上菜，边吃边聊，让我试试你们县的白酒滋味咋样！”
说完，便领着姚卫军出门而去。
在跟手下人交代过后，两人一起离开厂房，走进了斜对面的一家高档饭馆。
进入包间点好菜，姚卫军打开了一瓶白酒，给杨勇倒上一杯，笑道：“杨哥，虽然是初次见面，但杨哥你给我的感觉跟认识多年的老朋友似的，聊起来特别投机，这杯酒我敬你，津港跟京城挨着，所以以后叫上孙哥，咱们经常聚聚！”
“好！姚老弟你这个朋友我认下了！”
杨勇举起杯，继续说道：“以后大家是朋友，买卖上就要互相帮衬，咱们都是做罐头行业的，虽然年前没法合作，但等过了年后，老哥说什么也得从你那儿进点罐头，进货量可能不多，但绝对每月都有！”
“那敢情好！”姚卫军喝完酒把杯子放下，话锋一转，“不过杨哥你按你自己的买卖计划来就行，不一定非要进我的货。
就因为是朋友，所以我更不能打乱你的计划，况且等明年商标弄好，我在南方的几个合作商，进货量必定会翻倍，到时候我厂里的产量或许都来不及呢！”
“老孙那边卖的怎么样？”杨勇感受着白酒味道，好奇问道。
“这个我说了不算，杨哥你得空跟孙哥联系上了，顺嘴问问就知道，嗯，只能说还行吧。”
姚卫军没有过多解释，而是指着酒瓶问道：“罐头的事儿不着急，反正怎么也得等明年再说了，杨哥觉得这酒怎么样？搁咱津港有销路么？”
“啧……还成，这酒什么价位的？”杨勇点点头，认真打听道。
“跟外面普通白酒价格差不多，零卖的话一瓶三块三毛钱，杨哥别误会，我们县酒厂出产的白酒，定位就是大众市场，你要说跟那几种高档白酒比较的话，肯定不好比。”
姚卫军满脸坦诚的继续解释道：“当然了，白酒这东西嘛，其实喝着就那么回事，主要还是看个人口感，我觉得只要不造假，喝了不上头，应该就还算可以了，杨哥你说呢？”
“这话没毛病！”杨勇很是认可的点点头，沉吟道：“按照这个价格来说的话，你们县的这种白酒，在津港肯定有市场的。
既然你姚老弟带着县领导任务来的，那老哥我也不能坐视不管，这么的吧，我知道后天在第三大街西开教堂边上，有个小型食品商业会，我能弄到入场券，到时候带你进去转转好了。”
“有劳杨哥！我敬你！”姚卫军闻言心中一喜，笑着再次举起了酒杯。
接下来他没再谈有关白酒和罐头的话题，而是再次跟杨勇聊起了别的津港趣事儿，虽然只有他们两个人，但席间气氛热烈，两人跟多年未见的老朋友一般，把酒言欢，谈笑风生。
酒足饭饱，姚卫军原本坚持着要结账，可杨勇却极力阻止，抢着把钱付掉了。
“杨哥，这两天你忙你的，等大后天早上，我准时赶过来，这次真是多亏你了，老弟心里感激！”
出了饭馆，姚卫军诚挚道别。
“姚老弟跟我甭客气哈，这都小事儿，再说明年我还要找你进罐头呢，哈哈……”
杨勇热情笑着，坚持要目送姚卫军先离开，他才返回厂房。
姚卫军见状便再次挥手道别，转身离开此地。
下午的时间，他没有返回旅馆，而是斜挎着工作包在一些热闹繁华的地段儿转了转，同第一次去京城一样，耐心找摊贩了解当地售卖的罐头类型以及买卖情况。
同时他在储蓄所里，打电话通知了荷花村酒厂厂长陈永寿，告知对方送些样品酒过来。
姚卫军当初就问过他配合方面的情况，因此这次出差来外地，并没有带太多白酒，一方面提着太多东西坐车辛苦，再就是有关酒厂那边的资质资料，也需要酒厂提供。
陈永寿在电话里欣然应允，告知明天就派厂业务部的小林亲自坐客车来津港，协助姚卫军开展业务。
“陈厂长，这两天我还有别的事情要忙，你让小林后天晚上之前赶到就行，不用来这么早。”
姚卫军在电话里提醒道。
“得嘞，我这边全听你的安排，辛苦你了姚同志！”
陈永寿语气带着欣喜之意，立马答应下来。
挂断电话，姚卫军见天色不早，便溜达着返回了旅馆。
接下来的两天里，他把行程安排的满满当当，走访了大量的摊位与批发点，了解市场信息，并尝试着推销罐头跟白酒，甚至包括大棚香菇合作，也没落下。
一分耕耘一分收获，姚卫军凭着不断的接触沟通，虽然没有谈妥罐头、白酒这些买卖，但在小林即将赶到的这天下午，却意外联系上了一个倒腾服装的贩子。
这次出差，他把窦丽丽做出来的牛仔裤也都装进帆布包带出来了，所谓有枣没枣打一杆子，没成想还真就遇上了感兴趣的人。
“哥们，咱打开天窗说亮话，你手里这几条牛仔裤，如果真能批量供应的话，可以给我发货，不过你价格方面得便宜点儿，不然我还不如进南方过来的货呢！”
这个服装贩子推着一辆三轮车，上面摆满了各种大人小孩的衣服，其中也有几条牛仔裤，不过款式布料，都比姚卫军带来的要土气不少。
“价格便不便宜，主要还是看你的量有多大，对吧？”
姚卫军笑吟吟说道。
这人虽然对牛仔裤有兴趣，但姚卫军也要摸清他的实力，才好继续往下谈。
从这人推着三轮车卖衣服来看，其实并不是姚卫军最好的选择目标，但既然没聊几句，对方就主动要拿货，他便也想借此多了解下津港服装行业的信息。
“这你放心，价格合适，那么量肯定小不了！”
摊贩注意到姚卫军打量他的三轮车，无所谓笑着继续道：“哥们，你是不是觉得我推个三轮车一天卖不了几件衣服，所以才有此一问啊？
这你可就有所不知了，我这摊子小，但架不住我认识的这个行业的哥们多，大家都干这买卖，也都是去一个点儿上进货。
你手里这种款式的牛仔裤，我可不单单是给自个儿问价格，后面还好多哥们呢，好家伙，到时候都怕你没那么多货给我们卖！”
“……”姚卫军听完心里微微一动，淡定笑道：“照这么说，如果咱俩谈成了，你能把认识的那些人都喊来找我进货？”
“不然呢？我这卖衣服吆喝一天了，嗓子干冒烟，跟你搁这儿侃大山呢？”
摊贩不以为然的来了一句。
“贵姓。”姚卫军问道。
“免贵，姓曹，喊我老曹就行。”
摊贩老曹说完后同样问道：“那你呢，怎么称呼？”
“姓姚。”姚卫军也只说了个姓，继而笑着道：“老曹，要不这样吧，明天我要去参加一个商业会，等忙完了其他事儿，咱后天再碰头详细聊聊？
哦对了，你也可以多叫上几个同伴，到时牵扯到价格了，款式了，人多也能考虑的全面点儿嘛。”
“商业会？你是说第三大街那个么？”老曹见姚卫军有些意外，不耐烦摆手道：“嘛呢，哥们虽然不在单位上班了，但好歹现在也是个买卖人，知道点儿商业上的消息，不很正常么？”
“老曹，你别误会，我可没别的意思，就是等你答复我的建议呢。”
姚卫军笑着解释道。
“成吧，货在你手里，我还能说什么？那就后天下午三点钟好了，你搁这个地儿等我，大下午的买卖不忙，刚好详细聊聊。”
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